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Dans la vente directe, le domaine des cosmétiques correspond à approximativement 1/10éme des recettes de ce canal de commercialisation. L'importance du secteur des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que les clients peuvent essayer les produits, obtenir des conseils grâce à la proximité avec le vendeur, qui définit ce réseau de commercialisation. Les professionnels essayent de se différencier en imaginant de nouveaux besoins cosmétiques et en offrant des articles davantage innovants.
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